路演有哪些类型？

路演分为三种类型：陈述型，引导型和说服型。

        陈述型路演多表现为路演者一直在为听众陈述：产品有多好、项目有多好、公司有多好等;引导型路演多表现为路演者能够为听众作出恰当引导。

        一个真正的路演人，只有能够到了引导这个阶段，其路演才是有效果和有价值的。之所以现在的路演没有效果、没有价值，归根结底在于路演者只会做大量陈述。

　　如何才算是引导?举个例子，假如北京雾霾，我作为一个产品的经销商，我问听众：今天北京的雾霾是不是非常严重?听众会回答：是。然后我接着问：各位告诉我，它是不是会影响我们的健康?雾霾是不是会通过某些途径侵蚀到我们的肺部?听众一定还是肯定的回答。接下来我就会趁热打铁：各位，如果今天我有一款产品可以帮助大家清理雾霾为肺带来的侵蚀，你们有没有兴趣了解一下我的这款产品?

　　听众一定从心底愿意了解“我的产品”。这时候我告诉听众：我所说的产品就是银耳。此时，我便把“银耳”的功效悄无声息地打入了听众的心中，他们对于产品便不再抱有排斥感，反而愿意去尝试。但是假如一开始我并不是以引导的方式去告知听众，而是直接陈述给听众：银耳特别好，大家要多吃，对身体非常有帮助。

　　听众在听到这样的路演后，一定会想：你说好就好吗?我倒觉得木耳不错，我凭什么要买你的银耳?

　　经过这样的对比，大家可以明白陈述型路演与引导型路演的不同了吗?

　　陈述型路演的重点在于，不管不顾听众的感受，强行按照自己的想法，将路演的内容灌输给听众;引导型路演的重点则在于，路演者在了解听众需求的前提下，一环接一环地引导听众的想法往路演结果上靠，从而将路演的主打概念灌输给听众，悄无声息地达成路演的目的。

　　因此我们必须说，路演只有到了引导型这个层面，路演者才算是真正踏入了路演大师的行列，但也只是一只脚踏进来而已，真正走上路演大师之路仅仅达成引导型路演是不够的，至少应当做到说服型路演。

　　说服型路演是路演的最高境界。因为路演者只有做到了将听众完全说服，听众才会掏钱买单。当然，既然说服型路演如此难以实现，也就意味着路演者必须具备一定的方法与技巧，进行说服型路演的练习。

　路演者如何练就说服型路演?

　　第一步是留下印象

　　印象很重要，它是路演综合魅力的体现。路演的综合魅力主要包括三方面：坚定的信念，明确的方向，以貌取人。

　　关于印象的重要性，我们在前文已经着重阐述过，在此不再赘述，若有忘记者，可尽快回炉。

　　第二步是传递能量

　　路演最终是能量的路演，说服最终是能量的说服。说服型路演最重要的一点在于路演者能够传递给听众一种什么样的能量，能够让听众心甘情愿接受路演者的路演。

　　能量应该包括三方面：

　　一是伟大的梦想：告诉听众企业的伟大梦想或者宏伟前景目标，能够最大程度上让听众感受到企业的强大能量：

　　二是渡人之心：让听众了解路演者路演的目的不只是为了企业自身的利益，也是存了渡人之心的，愿意为了听众而做出诸多努力;

　　三是激情：激情来自于场，激情往往是促使人作出决定的最后一根稻草。激情的能量既能感染路演者本身，使其路演更有特色与力量，也能感染听众，让听众从这种强烈的激情中感受路演者的真挚情感，从而感受到力量，被路演者所“俘获”。

　　第三步是重视逻辑

　　逻辑是说服别人最重要的关键点。一场没有逻辑的路演即使再好也只是表面风光而已，对于听众而言，并不实际，他们不会买账。

　　说服型路演同引导型路演相比，多的是路演的灵魂，因为说服型路演要求路演者开始站在听众的角度去思考问题、解决问题。