路演说明书撰写及宣讲的注意事项

一、视频时代和读图时代

                1、5分钟视频顶得上1小时宣讲；

                2、简洁有力：读图时代，图+表+字。

二、PPT不是越多越好，20页内搞定

三、宣讲PPT和书面阅读PPT分开

                1、宣讲用PPT每页不超过20个字；

                2、书面分析可以详细说明；

                3、最好准备1页word的概述。  

四、练习再练习，一分钟内说清楚自己

最重要是有图形，PPT字千万不要太多，因为说实话，你有千言万语，但是我能get到的真的只是一点点，否则头脑就过载了。

我不是你，你研究是好几年，对于我们外部人来说第一次接触就是几分钟，我理解不了那么深入，看不到那么多点。

所以，一定是先以最简单的逻辑入门，再找机会抽丝剥茧逐层深入。

给大家推荐一个很简单办法：先多后少，先厚再薄。

我们能get到的东西一个PPT不超过10个字，这个PPT有图有字知道你说什么，如果感兴趣以后我会再下来详细了解，这是一个很正常的人的认知的方法。

大家没必要写那么多，但是即使是10个字，再加几张图表。如果有真正的体会，我们还是能感觉到，否则都是很普通的一些摘要和数据，我也能看得到。

五、其它有必要关注的点 

             1、要有信心，VC不投很正常，不代表项目不好

        行业方向/理念不合

        VC本意是做行业研究

        VC正好没钱

VC不投很正常，有些人搞技术，有些人做行业研究，有些人锻炼能力，根本没想投你。不投也很正常，但是你说这种人不道德要谴责也没必要，对他来说我也是个锻炼。 

你并不知道机遇藏在哪一次的机会里面，所以认真对待每一次，你把它当做一个演练的事业，我觉得就会成功。 

               2、注意从交流中获得反馈 

          坚持自己VS善于调整

          VC看的是团队怎样快速改变而不是拒绝改变

投资人说这个事要自己把握，你说投资人愿意投百依百顺的人，还是愿意投完全不听你的人？都不好说。百依百顺肯定有问题，但是你完全按照自己想法，投资人说什么你都不听，也不一定好。

说白了投资人是外部人，投资人只是你的参谋，你是主帅，司令和政委的区别，司令是行为负责人，参谋长说什么只是参谋，最后拿决策是你，承担责任也是你，享受荣誉也是你。

投资人是外部角色，因为他站的立场跟你不一样。

                   3、投资行业也有不正之风，核心是关注本源

                         假投资

               夸大投资金额

              虚假/有目的的宣传