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商业模式里面最重要的就是产品到底是什么，我的客户对象是什么，我的定位在哪里，核心在哪里？

创业过程中要不断问自己以下几个问题：

1.产品与商业模式

（1）我的产品是什么？

（2）未来的增长潜力有多大？

（3）行业护城河是什么？核心竞争力在哪里？

（4）解决什么痛点，是真痛点吗？是刚需吗？

（5）客户是谁？分布在哪里？怎样找到他们？

（6）产品与商业模式，核心是产品。

商业模式里面最重要的就是产品到底是什么，我的客户对象是什么，我的定位在哪里，核心在哪里？

如果要创业，把这个说清楚。

2.行业与竞争

（1）行业是不是在风口？是在等风来还是风已过？

（2）社会经济消费水平是不是够好？

（3）技术是不是够成熟以支持这个行业的爆发？

（4）发达国家的对标情况如何？类似发展路径怎样？

（5）产业链上谁在砸钱？谁在挣钱？谁在挖金谁在送水？

（6）这个行业的竞争是分散还是集中？对手是谁？在做什么？

（7）Why now Why here Why us？竞品同我的差异化在哪里？

（8）投资人看的并不是PPT精美程度，也不是字数多少，而是是不是点到要害。

对行业竞争来说，最重要就是要从各种各样数据中找到：

为什么你所从事这个东西，在行业里面是一个空白点，或者是一个薄弱点？在这个薄弱点上到底谁在跟你竞争？这是非常重要的。

3.运营数据

（1）用户数？日活周活月活？增长率？转化率？

（2）客单价？获客成本？产品成本？运营成本？

（3）毛利净利？

（4）产品/服务在整个价值链条中的比例？

（5）数据就是行为，你到底做了什么事情，这个里面数据要具体。

因为投资人的钱是有时限的，是需要有回报的，我肯定不能允许你再研发三年，我最多允许你一年准备，第二年一定要发生，第三年要有所行动，这是最多的一个极限。

4.创始人与团队

（1）创始人从业经历？

（2）从业经历如何帮助到现在的创业？

（3）创始人的驱动力在哪里？使命？激情？理由？

（4）团队特色？

5.未来的发展展望与计划

（1）年度目标？分解落实情况，产品线，区域等？

（2）下一步的商业模式调整，补充、完善计划？

（3）愿景很重要，核心又涉及到投资人本质问题。

6.融资计划

（1）价值链上的每一环价值占比

（2）简单的财务测算

（3）现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构

（4）融资计划：到底有多少钱，拿这个钱干什么事。