创业融资路演：三招搞定投资人

路演融资涉及的方面很多，如IPO路演、融资路演、业绩说明会、股东大会、新闻发布会、调研沟通会、重大事件说明会、新三板路演、金融产品发行路演、论坛及行业峰会，等等。这些路演，总结起来可归为三大类型，分别是参观型路演、活动路演和现场展示型路演。

　参观型路演

　　参观型路演其实指的就是邀请投资人到企业内部来参观，从参观企业的过程中感受到公司的文化、产品的好坏，从而产生投资的兴趣。参观型路演的最大特点就是聚沙成塔，这是促进融资的最好路演方式。但是，这样的路演需要一定的特质，不是每个企业都能操控的。参观型路演企业必须具备的两大特质：

　　(1)具备领袖的特质。也就是说这个企业必须在行业内具备一·定的名气和影响力，因为这样投资人才会愿意接受企业的要求去企业内部参观。

　　(2)具有极强的引领创新能力。也就是企业要有可以被别人学习的东西。

　活动型路演

　　活动型路演其实指的就是通过举办沙龙的方式来吸引投资人。这种类型的路演需要企业花大量的时间和精力，但在短时间内却看不出什么收益。虽然这种收益是滞后型的，但这种收益是非常可观的。活动型路演能立竿见影看到回报的时候很少，几乎都要经过一段时间的孕育，才能从中得到投资人的投资。

　　要做活动型路演，企业必须具备3种特质：

　　(1)教育能力。是指企业的文化和精神能在多次的活动交流中对投资者起到潜移默化影响的能力，让投资人在无形中认可企业的文化。

　　(2)分享能力。有教育能力还不够，还需要分享能力。因为企业只有把自己的优势分享出去，才能被更多的人看到。

　　(3)分享精神。具备了教育能力和分享能力，还需具备分享精神。企业只有主动分享出自己的优势，投资人才能主动投资你。

　现场展示型路演

　　现场展示型路演就是让企业和投资人直接对接、直接负责，这样做的好处就是便捷，而且成功率极高。

　　投资者有一种投资叫作“对接投资”，对接投资的直接作用就是“盗梦偷心”，让企业与投资人心交心，让投资当场发生。如果企业无法与投资人面对面、心交心地谈论，而是通过他人转述的话，效果就会大打折扣。而现场展示型路演是对接资本最好的方式。

　　现场展示型路演企业需要具备3种特质：

　　(1)完善的路演系统和路演线路图。因为这种现场型路演很多时候不止一场，大多需要经过多次的路演。因此一个完善的路演系统和线路图就变得非常重要。

　　(2)有好的平台作为支撑。这种大型、长时间的路淡如果没有平台作为支持是很容易出现错误的。有大平台支撑就能有一定的安全保障，同时，也可借助大平台的名气吸引更多的投资人。

　　(3)精准的针对性。现场展示型路演具有非常精准的针对性，因此，企业要在很短的时间内最精准地阐述、展示出企业或产品最有优势的地方。可以通过PPT、影像工具帮助企业表达得更为精准快速。现场展示型路演除了要具备以上几个特质外，还需注意图1-5所示的

　　现场展示型路演的3个环节：

　　(1)阐述展示。用幻灯片和影像展示自己的项目，并加上一些阐述，让投资人了解这个项目的意愿与概况。

　　(2)现场问答。路演现场会有问答环节，投资人不会听路演人的一面之词，会根据路演的内容和项目提问。比如，该项目具体的节点是什么?有哪些阶段?如何保证投资安全?投资回报如何?

　　(3)意向签约。现场有准备好的签约合同，如果投资人有投资意愿的话，现场就可以直接进行签约。

　　路演不单是要展示，还要懂得寻找。那么要寻找什么呢?就是要找到价值。这个价值不是针对路演人，而是针对投资人的价值。企业要想明白，参加路演展示会的投资人能从你的这场路演中得到什么样的价值。如果没有，那么很遗憾，你有可能融不到任何资金。要相信“有价值的路演，才是融资界宠儿”。