创业者必看:路演成功的两大神器

 

社会发展的历史是不可预测的,但是路演的发展轨迹却是可以预测的,因为造就社会历史的原因太多,非个人努力所能左右;但是路演是可以在路演者的筹谋下走出一条新的发展轨迹的。


 

其中有两点非常关键,堪称路演成功的两大神器:激活右脑和印象为王。

 

 


 

神器一:激活右脑

 

    大脑就是人类的智囊。我们大多数人都是惯用左脑,因为我们习惯了用右手。

 

  心理学家认为,人的左脑是普通脑,而右脑则是天才脑。天才与普通人的区别就在于人们是否开发了右脑。

 

  虽然开发右脑不一定会导致普通人与天才如此的天壤之别,但激发右脑后人们所拥有的推理、记忆、创新、想象、策划等能力的确有所加强。如果路演者的各种能力有所加强,对于路演来说,不可谓不是一件好事。也许让路演者的创新创造能力有所提高,由此做出一场别开生面的路演;也许让路演者的想象、推理能力不断提升,由此做出直击听众内心的路演。这些都未可知,但值得期待。

 

  对于路演者而言,激发右脑得到的最重要的能力是对于图像和文字的解析能力,这个能力对于经常用PPT路演的企业家来说,简直是天大的恩赐。

 

神器二:印象为王

 

        印象是一个人的全部,这句话相当重要。

 

  心理学中有一种效应,称为“第一印象效应”,指的是人与人第一次交往留下的印象往往能够在人的脑海占据非常重要的位置,甚至能够主导双方之后的交往。因此,“第一印象效应”在路演中也起着极为重要的作用。假如路演者能够在一开始就留给听众最佳第一印象,一定可以为路演加分不少。

 

  就像我的助理买的奶茶,仅凭好看她就觉得好喝。再比如我的这本书——图书也是路演的一种——当初为这本书设计图书封面的时候,有好几个版本,但是目前这个封面我一眼就相中了,相信会有不少读者也仅仅是因为本书的封面才买来一读的。

 

  以一管可窥全豹。古往今来,不论是哪个时代,人们对美的追求都没有变过。从有形到无形,从部分到全部,人的美感虽各有不同,但都享受在美中寻求到的愉悦感。

 

  所以,路演包罗有形与无形,自然也不能是个例外。

 

  一个路演者站在台上做一场8分钟的路演,听众首先看到的是什么?路演者的形象;能够记住的是什么?路演者的谈吐和表现。这些都是路演者给听众留下的印象。如果路演者能够将留在听众眼中、心中的印象做到极致,听众必定会从心底对路演者产生一种好感,不要小看这些好感,它们能够扭转也许并不出彩的路演战局,让路演朝着有利于路演者的方向发展。

 

  这也就是为什么印象为王的缘由。

 

  鉴于以上分析,路演者至少应当从三个方面尽力为听众留下最深刻的印象。

 

  1.路演者的自我形象。

 

       其实不论是不是路演者,每个人都希望自己留给别人的形i都能够令自己赏心悦目,也让别人悦目娱心。

 

  但对于路演者而言,在路演的庄重场合,形象更为重要。听众在看到路演者的第一眼就会为其形象打分,分数的高低直接影响之后的路演,听众极有可能因为路演者的形象不佳而对之后的路演抱有排斥的态度。

 

  毕竟谁也没有义务从你邋遢的外表中看到你美好的内在和俱佳的涵 养。“以貌取人”固然不公平,但保持良好的形象,既表达了路演者对路 演的重视,也暗含了对听众的尊重,何乐而不为?

 

  2.路演者的谈吐与现场表现。

 

  路演者的谈吐代表的是气质形象,现场表现代表的是舞台气场形象,这两种形象开始涉及到内在美,相比较外在形象而言,这两种形象在听众心中的地位也有所提升。

 

  没有人不喜欢谈吐优雅、口吐莲花的人,也没有人不喜欢风趣幽默、旁征博引的人,更没有人不喜欢落落大方、温文尔雅的人,这些人的谈吐、气质都堪称楷模,让人情不自禁地就被吸引。

 

  如若路演者能够根据路演的场合,从良好的谈吐类型中选择其中一种,必定能够得到听众的喜爱,给印象加分——听众会觉得路演者是一个“腹有诗书气自华”的人。

 

  3.整个路演的形象。

 

  当路演者自身的形象得到听众的倾心,其所做的路演也能得到听众的认可才好。

 

  路演者应当在三个方面让听众为路演加印象分。

 

  第一个方面,好标题。

 

  为路演起一个好的标题是路演成功的一半。比如零食品牌“三只松鼠,给人的印象就是温暖、温馨、好吃,但如果把松鼠换成老鼠,还有谁愿意买呢?

 

  第二个方面,朴实无华的PPT。

 

  将PPT做成听众喜欢的样子,能够给路演者增添不少光彩。华丽的PPT会让重压之下的听众心中更为烦躁,朴实无华的PPT也许能够给予向,往简单生活的都市人一丝清新之风,顿时好感度大升。

 

  第三个方面,好的价值主张。

 

  在中国最经典的商战就是农夫山泉与乐百氏、娃哈哈之争。农夫山泉一开始打入市场的时候不具备任何优势,那时候娃哈哈、怡宝、乐百民长期占据市场,三足鼎立,农夫山泉仿佛没有一点机会。但是它想出来一则广告语:农夫山泉有点甜。这句广告语就是农夫山泉的价值主张,而这句话让农夫山泉瞬间就在市场火了。

 

  好的价值主张可以变成企业的核心竞争力,在路演中不经意地向听众传达企业的核心价值主张,一定可以为企业的路演增添很多印象分。